Strategia del Gruppo

La strategia del Gruppo consiste nell’assicurare la crescita della generazione di cassa attraverso l’aumento delle vendite per passeggero, l’ampliamento dell’attività nelle aree geografiche e nei canali di presenza, il continuo processo di innovazione dei prodotti e dei concetti e il miglioramento dei servizi offerti ai propri clienti, la penetrazione in nuovi mercati interessanti per potenziale di crescita demografica e di traffico.

I parametri che sintetizzano la performance del Gruppo sono la generazione di cassa, la dimensione e il profilo temporale del portafoglio concessioni gestito.

Questi obiettivi sono perseguiti mediante la costante evoluzione dell’offerta di concetti, prodotti e servizi per soddisfare l’evoluzione dei bisogni dei consumatori e dei concedenti.

Nel settore Food & Beverage particolare attenzione è posta al rinnovo dell’offerta con l’ideazione di nuovi concetti e la revisione costante del portafoglio di marchi partner, finalizzata a disporre dei marchi più innovativi e profittevoli presenti nel mercato. Nel canale aeroportuale e ferroviario, oltre al consolidamento dei risultati già conseguiti, verrà perseguita una strategia di crescita sia nei paesi di presenza sia in quelli emergenti. Nel canale autostradale l’impegno sarà sempre più selettivo e mirato, tenuto conto del limitato potenziale di sviluppo del canale nei paesi sviluppati e degli elevati investimenti necessari per la penetrazione in nuovi mercati.

Nel settore Travel Retail & Duty-Free il Gruppo punta alla costante evoluzione delle tecniche di vendita, sia con propri format di vendita per categoria di prodotto sia attraverso collaborazioni con alcuni dei principali marchi al fine di applicare al contesto aeroportuale le “best practice” per ciascuna categoria di prodotto. Grazie ai risultati commerciali e alle sinergie di costo conseguiti e in via di conseguimento per effetto del processo di integrazione delle società acquisite nel settore, il Gruppo ritiene possibile consolidare i progressi di redditività già ottenuti e sostenere lo sviluppo in nuovi paesi caratterizzati da attraenti prospettive di crescita. Il recente consolidamento del portafoglio concessioni, a seguito dei rinnovi dei contratti spagnoli, consentirà al Gruppo di perseguire e cogliere ulteriori opportunità di crescita, in particolare nei paesi emergenti.

In entrambi i settori di attività gli obiettivi di crescita sono anche sostenuti attraverso la semplificazione dell’organizzazione e dei processi aziendali e il miglioramento dell’efficienza operativa e degli investimenti.

Il mantenimento di una equilibrata struttura finanziaria è condizione essenziale per il perseguimento degli obiettivi di crescita. Eventuali opportunità di crescita per linee esterne verranno valutate selettivamente sia da un punto di vista industriale - complementarietà in termini di presenza geografica e di canale - sia da quello della sostenibilità finanziaria, e saranno perseguite con modalità che garantiscano il mantenimento di una struttura finanziaria coerente con le attività svolte e con le esigenze del Gruppo e dei suoi Stakeholder.